Estela Lareo

En el episodio 118 de Talking Tigers recibimos a Estela Lareo, CEO y fundadora de Ideas Positivas, consultora tecnológica especializada en ventas, procesos y CRM. Referente en la implantación de soluciones como Odoo y en liderazgo comercial con enfoque humano, Estela trabaja cada día con empresas que quieren vender más… pero no saben por qué no lo están consiguiendo.

👉 ¿Se nace vendedor o es una habilidad que se entrena?

👉 ¿Por qué tantas empresas invierten en tecnología y siguen sin mejorar sus resultados?

En este episodio hablamos de:

✅ Por qué muchas empresas siguen gestionando las ventas desde la intuición

✅ La diferencia entre tener un CRM y usarlo estratégicamente

✅ Errores habituales en equipos comerciales

✅ Liderazgo, presión por objetivos y cultura de resultados

✅ Cómo implantar procesos sin deshumanizar el equipo

✅ Tecnología bien entendida: cuándo ayuda y cuándo estorba

✅ El papel de la marca personal en dirección y ventas

✅ LinkedIn: herramienta real de negocio o puro postureo

También abordamos el futuro de las ventas con inteligencia artificial, automatización y análisis de datos, y cómo equilibrar eficiencia tecnológica con liderazgo humano.

🎯 Si eres empresario, emprendedor, director comercial o trabajas en ventas, este episodio te ayudará a entender por qué el problema no siempre está en la herramienta… sino en la estrategia y las personas.

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